يبدأ الاتحاد الأردني للتأمين في أولي دوراته التدريبية للعام الجديد 2023 ببرنامج عن التسويق الرقمي ، في الفترة من 7 حتي 9 فبراير المقبل.
الكيان التنظيمي لسوق التأمين الأردنية وضع 20 برنامجًا للعام الجديد شملت كافة الموضوعات والملفات التي تشغل القائمين علي صناعة التأمين والعاملين به والمتشابكين معه.
برنامج التسويق الرقمي الذي سيبدأ به الاتحاد الأردني سلسلة برامجه ، سيعقد على مستوى عربي بتنظيم من الاتحاد الأردني لشركات التأمين حول التسويق الرقمي والتطبيق العملي على شركات التأمين والذي يعقد 16 ساعة تدريبية.
يهدف البرنامج التدريبي في اليوم الأول لتقديم نظرة عامة على التسويق الرقمي من حيث فهم الإنترنت (تاريخ الإنترنت، كيف يعمل الإنترنت، كيف يصل الناس إلى الإنترنت، إحصاءات الإنترنت والاتجاهات)، استراتيجية التسويق الرقمي (التعريفات الرئيسية ، اللبنات الأساسية لاستراتيجية التسويق، صياغة استراتيجية التسويق الرقمي ، دراسة حالة)، تصميم المواقع الإلكترونية وتطويرها (التعريفات الرئيسية، كيف يعمل، تصميم تجربة المستخدم، تطوير الموقع)، تحليلات الويب / تحسين التحويل (التعريفات الرئيسية، كيف يعمل، تحليلاتGoogle ، تقرير الإدارة، تحسين التحويل).
سيغطي محاور البرنامج في اليوم الأول الدكتور عبد الله قصف ، الحاصل على الدكتوراه في هندسة البرمجيات من جامعة ساليرنو قبل عشرة أعوام ونيف ، ولديه خبرة عملية في ادارة المشاريع البرمجية لأكثر من 10 مشاريع. حيث يعمل د. عبدالله حاليًا كأستاذً مشارك في جامعة الأميرة سمية للتكنولوجيا في الاردن، ويشغل عضو رئيسي في العديد من الجمعيات العالمية مثل IEEE, ACM. شارك ونظم د. عبدالله العديد من المؤتمرات العلمية وورش العمل المتخصصة وقام بتحكيم العديد من الأبحاث العلمية في المجالات العالمية والمحلية، يقدم د. عبدالله خدمات استشارية تتعلق بضمان جودة البرمجيات وإدارة المشاريع والتحول الرقمي في العديد من الشركات المحلية والوزارات، تشمل اهتماماته البحثية موضوعات هندسة البرمجيات وإدارة المشاريع وأمن المعلومات والأعمال الإلكترونية.
أما فيما يتعلق باليوم الثاني لتقديم مقدمة عن التحسين لمحركات البحث SEO، ما هو الـ SEO، كيف تعمل محركات البحث، الكلمات الرئيسية KeyWords، ما هي نتائج البحث الطبيعية غير المدفوعة Organic Search، هل الـ SEO مهم، المشاكل التقنية التي من الممكن تؤثر على تحسين محركات البحث وتهيئة الموقع تقنياً لمحركات البحث Technical SEO، أهم 15 مهمة يمكن أن تؤثر على تحسين محركات البحث، التحسينات على الصفحة On-Page SEO، التحسينات خارج الصفحة Off-page SEO، هل أحتاج لتوظيف متخصص في تحسين محركات البحث كي ينجح موقعي الإلكتروني، محركات البحث وأدوات إدارة مواقع البحث، إرشادات مشرفي المواقع من جوجل Google Webmaster Guidelines، قياس فاعلية عمليات التحسين لمحركات البحث، تحسين محرك البحث لليوتيوب.
و سيحاضر في اليوم الثاني من البرنامج في المحور الثاني منه ، عبد الله بطاح مستشار ومدرب في التسويق الرقمي، لديه من الخبره ما يزيد عن 10 سنوات وهو حاصل على اعتماد من جوجل للاعلانات، يقدم الخدمات من الأردن ودبي في كل ما يتعلق بالتسويق الالكتروني ، وعمل لمدة 5 سنوات في شركة دار الدواء كمسوق رقمي، مستشار لأكثر من 9 مشاريع رقمية، و15 مشروع رقمي قائم حاليا، درب اكثر من 1000 طالب من شتى الصناعات في الأردن وخارجها بأكثر من 20 برنامج تدريبي، عمل في العديد من المشاريع في الولايات المتحدة الامريكية، فيما يتعلق بالتسويق الرقمي، وعمل أيضًا مستشاراً ومدرباً في التسويق الصيدلاني الرقمي للعديد من الشركات الدوائية الرائدة في الوطن العربي وغيرها، كما وعمل على انجاح أكثر من 30 مشروعًا في غضون عام فقط وبناء الهوية الرقمية ، واطلق خلال جائحة كورونا أكثر من 11 موقع تجارة الكترونية.
و فيما يتعلق باليوم الثالث من البرنامج فسيتم التركيز على مفهوم استراتيجية تسويق وبيع التأمين، تحليل السوق التنافسي، تحديد الموقف التنافسي الحالي والمستقبلي، استراتيجيات تحديد المواقع التنافسية داخل السوق، تنفيذ الإستراتيجيات التسويقية الحديثة، استراتيجية المبيعات في الشركة والرزنامة البيعية، تفعيل القنوات البيعية الإلكترونية الحديثة، وضع خطة للمبيعات والتي تعتمد على القنوات البيعية، اندماج الموظفين في المبيعات، تقييم الأداء للخطط باستخدام مؤشرات قياس الأداء.
وسيتناول رمزي الغول ، المحور الثالث من البرنامج ، ويتمتع الغول بخبرة تزيد عن 17 عاماً في مبيعات التأمين سعى خلالها جاهداً لتدريب أفضل مهارات بيع التأمين لموظفي المبيعات، وقد كون خبرته في هذا المجال من خلال مشاركته بالعديد من ورشات العمل والمؤتمرات والمعارض حول العالم العربي، ولديه العديد من الشهادات المهنية المختصة بالبيع وهو معتمد كمدرب مبيعات من مجتمع محترفي المبيعات SPS، ومدرب معتمد من الجمعية الدولية لتطوير الأداء والأفراد IAPPD، وعضو في مجلس الحكماء للمجتمع من تاريخ 2020، بالإضافة إلى حصوله على العديد من الدورات المختصة بالبيع.