قال أحمد حسن درويش ، العضو المنتدب لشركة رويال للتأمين ، وعضو مجلس إدارة الاتحاد المصري للتأمكين ، أن معدلات النمو في رويال ، حدها الأدني في المستهدفات 25%، وبما أن الشركة حققت ما يقرب من 1.07 مليار جنيه أقساط في العام المالي 2021/2022 ، المنتهي في يونيو 2022 ، مقابل 850 مليون جنيه، محققة في العام المالي السابق 2020/2021 ، المنتهي في يونيو 2021 ، بنسبة نمو تصل إلي 26% ، فمن المخطط الوصول بهذه الحصيلة الي 1.3 مليار جنيه علي الأقل ، نهاية العام المالي الحالي 2022/2023 ، المنتهي في يونيو 2023.
وردًا علي تساؤل لمجلة خبري حول أنه رغم محدودية الإمكانات إلا أن رويال نجحت في دخول نادي المليار، وهل كان ذلك بالتركيز علي المنتجات الفردية individuals أم المؤسسية او الشركات corporate ، أكد العضو المنتدب للشركة ، أن هناك وسيلتان وهدفان لأي شركة تأمين، فأما عن الهدفين، فهما ، تعظيم الحصة السوقية من الأقساط، والثاني تعزيز مؤشر الربحية.
أما الوسيلتان فلا يخرجا عن التركيز علي المنتجات الفردية – بغض النظر عن تحدياتها التسويقية وتكلفتها – ، والثانية مرتبطة بالتركيز علي العميل المؤسسي او الشركات الكبري corporate.
لكن ، كل وسيلة ترتبط بهدف، بمعني انه لتعزيز الربحية – الفنية علي الأقل- لابد من التركيز علي المنتجات الفردية لقدرتها علي تفتيت المخاطر، ولزيادة الحصة السوقية، فمن الضروري التركيز علي العميل المؤسسي لقدرته علي توليد الأقساط الكبيرة بتكلفة إدارية وإنتاجية أقل.
وقياسًا علي القاعدتين والهدفين السالفين، ووسائلهم، لجأت رويال للتأمين، للتركيز علي العميل المؤسسي بصورة كبيرة، دون إغفال العملاء الأفراد، في محاولة لتعزيز حصتها السوقية، دون التفريط في هوامش الربحية، ولكن الوزن النسبي لأقساط الـ corporate كانت أكبر، إلي ان تحقق الهدف منها وهو زيادة حصيلة الأقساط حتي دخلنا نادي المليار جنيه أقساط كما أسلفت.
وفي المرحلة الحالية والمقبلة سنركز علي المنتجات الفردية لتعظيم وتعزيز مؤشر الربحية، او علي الاقل سيكون لها الوزن النسبي الأكبر، وبذلك نكون قد حققنا الـ Top-line والـ Bottom-line أما عن الاسلوب الذي إتبعته رويال للتنأمين ، فكان يتركز علي العميل المؤسسي او تأمين الشركات او نشاط الـ corporate ، لقدرته علي تعزيز الحصة السوقية.
ومعروف أن شركة رويال للتأمين، تستعد لزيادة رأسمالها المدفوع من 190 إلي 230 مليون جنيه، العام المالي الحالي 2022/2023 ، بزيادة قيمتها 40 مليون جنيه ، وبنسبة زيادة تلامس 21.1%.
قال أحمد درويش، أن الزيادة المستهدف ضخها في القاعدة الرأسمالية والبالغة 40 مليون جنيه، سيتم تمويلها من الأرباح المحققة.
واشار إلي أن الزيادة تأتي في إطار التوافق مع مشروع قانون التامين الجديد، والذي رفع الحد الأدني لرؤوس أموال شركات التأمين من 60 إلي 250 مليون جنيه ، لافتًا إلي أنه ما سيتبقي من زيادة ، وقيمتها 20 مليون جنيه، سيتم ضخها في العام المالي المقبل 2023 /2024.
