تسعي شركة المصرية الإماراتية تكافل حياة – سلامة ، لأن يكون مكون الربح الفني 40% علي الأقل من الربح الكلي، مقابل 60% للاستثمار.
قال شريف عزازي ، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب للمصرية الإماراتية تكافل حياة – سلامة ، أن شركته وضعت خطة طموح ، تستهدف منها تحقيق أمرين ، أولها الربح الفني، او ما يسمي بالـ Bottom Line وهو ما لا يتأتي دون محفظة أخطار جيدة فنيًا ، او بمعني أدق تتسق مع المعايير الفنية ، وأما الأمر الثاني أو الهدف الأخر، يكمن في تعظيم الحصيلة المباشرة من الأقساط ولكن بشكل متدرج ومتوازن ، دون تعجل، فكما اسلفت ، لامعني للتسرع بجمع الأقساط دون أن تُترجم في صورة عوائد.
عزازي : الحصة السوقية هدفًا ضمن أهداف الشركة وليس جُلها
واشار إلي أن الحصة السوقية هدفًا للمصرية الإماراتية تكافل حياة – سلامة ، لكنها في نفس الوقت ستظل واحدة من بعض الأهداف وليس جُلها ، بمعني عدم التركيز علي الحصة السوقية وإغفال العناصر الاخري التي تُترجم كفاءة هذه الأقساط فنيا ، لأنه لا معني للحصة السوقية إذا كانت مفخخة بالأخطار الرديئة ، ولكنها مهمة إذا ما تضمنت خطرًا مُحسنًا فنيا ، اي أنه يكمن فيه ما يضمن ربحيته علي المستوي الفني ، لكن كما قلت الشركة تستهدف الـ Bottom Line دون إغفال الـ Top Line.
وفيما يتعلق بما يُشاع ان الحصة السوقية تتعارض مع مؤشر الربحية، ومدي القدرة علي تحقيق هذه المعادلة ، أكد عزازي ، أنه لايوجد أي تعارض بين كلا المؤشرين ، أي أن الحصة السوقية ستؤثر علي مؤشر الربحية او العكس، لكن لتحقيق هذه المعادلة لابد من توافر بعض الأدوات، أولها توافر استراتيجية قائمة علي دراسة حقيقية لإحتياجات السوق، وثانيها منتجات تتلائم مع هذه الإحتياجات ، ثم تسويق هذه المنتجات بشكل موسع وتكلفة أقل ، علاوة علي قدرة في التحصيل دون إرهاق بند المصروفات العمومية ، وإن توافرت هذه الأدوات وغيرها، ففي تلك المرحلة لا يوجد تعارض بين الحصة السوقية ومؤشر الربحية.
لكن التعارض يأتي إذا كان جُل هدف شركة التأمين الحصة السوقية ، ما يجعلها وعاءًا للأخطار الرديئة والتي قد تنفجر في اي لحظة، ما يُهدد مركزها المالي، ومن ثم إستقرارها ، بل وستؤثر علي السوق كله، وهو أمر غير مرغوب فنيًا، وغير مستساغ أخلاقيًا ، وغير مقبول قانونيًا.
معروف أن الشركة المصرية الإماراتية تكافل حياة – سلامة ، تخطط لرفع رصيدها من الأقساط المباشرة ، لتصل إلي 160 مليون جنيه ، بنهاية العام المالي الجاري 2022/2023 ، المنتهي في يونيو 2023 ، مقابل 129.7 مليون جنيه ، مًحققة في العام المالي الماضي 2021/2022 – وفقًا للمؤشرات المالية المبدئية المُعلنة- ، بزيادة تصل الي 30.3 مليون جنيه ، وبنسبة نمو تلامس 23.4%.
قال شريف عزازي، أن شركته تستهدف تحقيق معدل نمو سنوي لن يقل عن 20% ، وتراهن الوصول بمحفظة الأقساط المباشرة الي نصف مليار جنيه خلال 2025.
وفيما يتعلق بالأوزان النسبية للفروع بمحفظة أقساط الشركة، قال العضو المنتدب للمصرية الإماراتية تكافل حياة – سلامة ، أن الوزن النسبي للتامينات الفردية يُشكل 90% حتي الأن ، مقابل 10% للجماعي، حتي الأن، حيث يعكف في الوقت الحالي علي إعداد التغطيات المرتبطة بالتأمين الجماعي ، وهو ما سينعكس علي وزنها النسبي في وقت لاحق بعد طرحها في السوق.
وأشار العضو المنتدب للمصرية الإماراتية تكافل حياة – سلامة ، إلي أنه يسعي لأن تكون شركته كيان ذا طابع دولي ، ولديها رصيد لا ينضب من ثقة العملاء ، كونهم الأهم في منظومة التأمين ، وفي بؤرة إهتمامات ليست المصرية الإماراتية ، بل لدي مجموعة سلامة الإماراتية بالكامل .
وكشف عزازي، أنه يستهدف أن نكون المصرية الإماراتية تكافل حياة- سلامة ، من الأفضل في الخدمة ، حتي وإن كانت الأعلي في السعر ، خاصة في التأمينات الجماعية، لكن الأهم أن هناك خدمة تقابل هذا السعر بل وتزيد عليه ، لأن سمعة الأغلي بشرط تقديم خدمة متميزة ، أفضل من الأرخص دون خدمة.
