اختتم الاتحاد الأردني للتأمين اليوم الخميس برنامجه التدريبي عن مهارات التفاوض المتقدمة وعقد الصفقات بمشاركة نحو 29 مشاركة منهم 26 مشاركة يمثلون 14 شركة تأمين بالاضافة إلى مشارك من البنك العربي الاسلامي الدولي ومشاركين اثنين من البنك الاردني الكويتي.
البرنامج التدريبي استمر علي مدار يومي أمس واليوم بواقع 12 ساعة تدريبية ، وحاضر في اليوم الأول الدكتور علي الحجاحجه دكتوراه في إدارة الأعمال/تنمية بشرية حيث ركز على مفاهيم تطوير فهم عميق للتفاوض مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على قيادة والتحكم والتأثير على النتائج، اكتساب القدرة على التفكير والتخطيط بشكل استراتيجي يؤدي إلى التفاوض على صفقات واتفاقات أكثر فعالية، تعزيز القدرة على تحديد وإنشاء والتقاط القيمة في المفاوضات، تحسين الثقة في القدرة على الأداء على مستوى عالي في المفاوضات، بناء مهارة قيمة من شأنها أن تحسن من الإدارة والقيادة وأن تعزز في نهاية المطاف الآفاق الوظيفية الشخصية.
اما اليوم الثاني فقد قام بتغطية محاوره الدكتور رمزي الغول مدير الفروع والتسويق والتدريب والشراكات الإستراتيجية في شركة سوليدرتي الأولى للتأمين حيث ركز على استعراض الدور الحيوي لمهارات التفاوض في إنجاح الصفقة، تحليل الظروف والمتغيرات المؤثرة في عملية التفاوض، فهم العوامل النفسية والثقافية التي تؤثر على الأطراف المتفاوضة، إدارة التوتر في العملية التفاوضية، تحليل وفهم الضغوط النفسية وكيفية التعامل معها وضع استراتيجيات مبدئية وتحديد أهداف قابلة للقياس، استخدام تكتيكات التفاوض الفعالة، تطوير مهارات التواصل والاقناع، استراتيجيات عقد الصفقات، تطوير استراتيجيات جديدة ومبتكرة في عمليات التفاوض، كيفية تقييم نتائج الصفقة وفحص تحقيق الأهداف.
خلال فعاليات اليوم الثاني الذي حاضر فيه الدكتور رمزي تم استضافة علي ذياب خبير المبيعات العربي ومؤسس مجمع محترفي المبيعات، والدكتور أحمد مستو المدير الاقليمي في الشرق الاوسط وشمال افريقيا لاكاديمية تشالديني وسيلز جورو في مجمع محترفي المبيعات، الامر الذي ساهم في اثراء النقاشات خلال البرنامج التدريبي وكذلك اطلاع المشاركين على تجاربهم العملية وخبرتهم الطويلة في هذا المجال.
