تقرا خبرا معنون بـ”وسيط التأمين الفلاني قام بجلب التغطية لشركة X ” وأخر معنون بـ”شركة الوساطة تستهدف اقساط قيمتها كذا”.
ما يتبادر للذهن فور قراءة تلك النوعية من الاخبار، ان الوسيط مثله مثل سمسار العقارات ، لكن الأخير يروج لك وحدة سكنية ، او قطعة ارض بغرض بيعها والحصول علي عمولة ، لكن ما هو دور وسيط التأمين ، وهل شركات التامين يمكنها بيع الوثائق دون الحاجة لوسيط؟
في التقرير التالي توضح مجلة خبري بعض المعلومات التي يجب أن تعرفها عن وسيط التامين ، وشروط العمل في هذه المهنة، والمهارات التي يجب ان تتمتع بها لكي تكون وسيط تأمين.
من هو الوسيط ؟
الوسيط بمعناه البسيط هو حلقة وصل بين طرفين هما العميل و شركة التأمين.
هل هناك اشكال للوسيط؟
يوجد وسيط فرد اي قائم بذاته يتعاون مع شركة التأمين وتوجد شركة وساطة وهي كيان يتم تأسيسه من خلال مجموعة من المستثمرين لكن يديره وسيط ويوجد مسوق تأميني وهو بائع لكن تابع لشركة التأمين.
ما هو دور الوسيط؟
الوسيط او السمسار دوره هام جدا فلا يقتصر هذا الدور علي بيع او ترويج وثائق التأمين التي تبيعها الشركات علي العملاء والحصول علي العمولة ، لكن هذا الدور يمتد الي اختيار الوسيط افضل الوثائق التي تناسب العميل سواء من حيث التغطيات التي توفرها الوثيقة او الاسعار التي تتناسب مع مستوي الدخل ، وفي الغالب ان وسيط التأمين هو مستشار للعميل ومدافعا عنه ويقوم بحل اي مشكلة تواجه العميل.
هل هناك اشتراطات قانونية في وسيط التأمين؟
بالتأكيد واهم تلك الاشتراطات ان يحصل علي رخصة من الهيئة العامة للرقابة المالية للعمل كوسيط.
هل الهيئة تمنح تلك الرخصة للكافة؟
يجب ان يجتاز الفرد او طالب الرخصة ببعض الاختبارات والدورات التدريبية لانه عنوان صناعة التأمين امام العميل ويجب ان يكون الوسيط حاصلا علي مؤهل عال.
هل الوسيط يحصل علي العمولة من شركة التأمين ام من العميل؟
الوسيط او سمسار التأمين يحصل علي عمولته من شركة التأمين وليس من العميل
متي يشعر الانسان انه مؤهل لان يكون وسيط تأميني؟
اذا كان يمتلك مهارات البيع ولديه قدرة علي الاقناع خاصة وان صناعة التأمين تختلف عن اي صناعة اخري لان الوسيط يقوم بترويج منتج غير مرئي مثل التأمين علي الحياة او التأمين علي المصنع او المنزل ضد الحريق ، ويجب ان يكون الوسيط مقتنع باهمية الدور الذي يقوم به.
