يستعد الاتحاد الأردني للتأمين لعقد برنامج تدريبيًا جديدًا نهاية الشهر الجاري عن مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات.
البرنامج التدريبي الذي سيعقد علي مدار يومي 24 و25 من شهر أبريل الجاري يستهدف مدراء ورؤساء أقسام فروع التأمين ومدراء التسويق والانتاج وتطوير الاعمال ومندوبي المبيعات في شركات التأمين وشركات اعادة التأمين المحلية والعربية ووسطاء التأمين وموظفي البنوك وشركات التمويل.
ومن المقرر ان يحاضر في البرنامج كلًا من الدكتور علي حجاحجة -علي خلف رضوان حجاحجة – الحاصل على درجة الدكتوراه في إدارة الأعمال والتنمية البشرية ، بالإضافة إلى الدكتور رمزي الغول مدير الفروع والتسويق والتدريب والشراكات الإستراتيجية في شركة سوليدرتي الأولى للتأمين ، ورئيس اللجنة التنفيذية للجنة الاجتماعية في الاتحاد الأردني لشركات التأمين.
وابدي نحو 21 كادرًا بشريًا رغبتهم في الانضمام للبرنامج ، منهم 20 كادر يمثلون 10 شركات تأمين من السوق الأردنية ، ومشارك من البنك العربي الاسلامي الدولي.
عواد : البرنامج يستهدف تطوير الفهم العميق للتفاوض وتعزيز القدرة علي القيادة
قال ماهر عواد ، مساعد مدير الاتحاد الأردني للتأمين لشؤون التدريب والدراسات ، ان البرنامج يمتد علي مدار 12 ساعة تدريبية بواقع ست ساعت يوميًا خلال الاربعاء والخميس 24 و25 من الشهر الجاري.
اضاف أن البرنامج يهدف الى تطوير فهم عميق للتفاوض مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على القيادة والتحكم والتأثير على النتائج، اكتساب القدرة على التفكير والتخطيط بشكل استراتيجي يؤدي إلى التفاوض على صفقات واتفاقات أكثر فعالية، تعزيز القدرة على تحديد وإنشاء والتقاط القيمة في المفاوضات.
الكلوب : بناء المهارة لتحسين الإدارة والقيادة احد اهداف البرنامج
وقال الدكتور مؤيد الكلوب ، مدير الاتحاد الأردني للتأمين ، ان البرنامج التدريبي الذي يحاضر فيه حجاحجة والغول ، يستهدف أيضًا تحسين الثقة في القدرة على الأداء على مستوى عالي في المفاوضات بالاضافة الي بناء مهارة قيمة من شأنها أن تحسن من الإدارة والقيادة .
واشار الكلوب ان تلك المهارات تعزز في نهاية المطاف الآفاق الوظيفية الشخصية، واستعراض الدور الحيوي لمهارات التفاوض في إنجاح الصفقة، تحليل الظروف والمتغيرات المؤثرة في عملية التفاوض، فهم العوامل النفسية والثقافية التي تؤثر على الأطراف المتفاوضة، إدارة التوتر في العملية التفاوضية، تحليل وفهم الضغوط النفسية وكيفية التعامل معها ووضع استراتيجيات مبدئية وتحديد أهداف قابلة للقياس، كذلك موضوع استخدام تكتيكات التفاوض الفعالة، تطوير مهارات التواصل والاقناع، استراتيجيات عقد الصفقات، تطوير استراتيجيات جديدة ومبتكرة في عمليات التفاوض، وكيفية تقييم نتائج الصفقة وفحص تحقيق الأهداف.
الدكتور علي خلف رضوان حجاحجه في سطور
دكتوراه في إدارة الأعمال/ تنمية بشرية
عضو مجلس النواب الثامن عشر
رئيس اللجنة الإدارية النيابية
عضو مجلس أمناء المركز الوطني لحقوق الإنسان
خبير التدريب والتطوير الإداري
صدر له عدد من المؤلفات الإدارية
قدم العديد من البرامج الإذاعية والتلفزيونية
نفذ المئات من البرامج التدريبية على إمتداد الوطن العربي
شارك في العديد من المؤتمرات وقدم أوراق عمل فيها
الدكتور رمزي الغول في سطور
دكتوراه في التأمين من جامعة العلوم الاسلامية العالمية
مدير الفروع والتسويق والتدريب والشراكات الإستراتيجية في شركة سوليدرتي الأولى للتأمين
رئيس اللجنة التنفيذية للجنة الاجتماعية الاتحاد الأردني لشركات التأمين
يمتلك خبرة عملية تتجاوز 18 عاماً في قطاع التأمين
شارك في العديد من ورش العمل والمؤتمرات والمعارض حول العالم العربي
حاصل على الشهادة المهنية بالتأمين من معهد التأمين القانوني في لندن Chartered Insurance Institute-CII
حاصل على الشهادة المهنية المختصة في التسويق والمبيعات من IAPPD-London.
مدرب مبيعات محترف من مجتمع محترفي المبيعات SPSS.
مدرب معتمد من الجمعية الدولية لتطوير الأداء والأفراد من IAPPD-London.
عضو في مجلس الحكماء لمجتمع محترفي المبيعات.
عضو في المجلس الاستشاري لجامعة الزيتونة الأردنية.
عضو في المجلس الإستشاري لجامعة عمان العربية الخاصة.